一般公众号接广告如何洽谈和报价？

你说你公众号做了半年，终于有人找上门问广告价了，结果你回了一句“您看着给”，对面就再也没理你。这事儿听着是不是有点耳熟？

我跟你讲，接广告这事儿，真不是“有人要就给”这么简单。我刚开始那会儿，有个卖枸杞的找上来，我激动得差点把手机屏幕摁碎，人家问多少钱，我寻思报个三百意思意思得了，结果人家直接消失。后来我才琢磨明白，不是价格高了，是我那回复方式，一看就是个新手，人家怕跟我扯皮浪费时间。

今天我就把这两年踩坑踩出来的经验，全给你抖搂出来。咱不整那些虚头巴脑的商务术语，就说人话。

第一步，先搞清楚你值多少钱。

别上来就报数，你先去查查你那个领域的行情。我刚特意去搜了一下现在公众号广告的市场报价逻辑，发现现在品牌方精得很，他们不看粉丝数，看的是真实阅读和转化。你一万粉，篇篇阅读三百，跟人家三千粉篇篇阅读五百的，报价能差出五倍去。

我自个儿算账的土办法，参考的是同量级账号的报价，再打个七八折。比方说，你平均阅读能稳定在五百，那一条广告的底价，大概就是你阅读数的零点八到一倍，也就是四百到五百块。要是你卖货转化率高，那另说，能往上翻。

第二步，洽谈的时候，千万别当舔狗。

我有个朋友，做职场号的，粉丝不多但粘性极高。有回一个理财课找她，上来就砍价，说“你看你阅读也就那样，我们给你两百块算是给你面子了”。我那朋友直接回了一句：“那您这面子挺便宜，留着自个儿用吧。”结果你猜怎么着？第二天那家公司的商务又回来了，老老实实按原价定的。记住，你越卑微，对方越觉得你不值钱。 洽谈就是把你的数据甩过去，然后咬住底价，赠品可以送，比如送个头条次条捆绑，但价格不能轻易动。

第三步，报价单上必须写清楚的东西。

我见过太多人栽在“说好的”三个字上。合作前，你手机上得备一份简单的报价说明，别嫌麻烦。必须写明白：广告保留几天？ 目前平台规则严，硬广容易被限流，所以一般默认保留二十四小时，超过时限加钱。要不要带联系方式？ 带个人微信二维码是一个价，带电话又是一个价。是不是首发？ 如果这广告别家也发过，你得跟对方说清楚，全网首发和普通转发，价格差着百分之三十呢。

对了，说到这儿插一句。我平时接单前，习惯在手机上用选题助手这个App查一下这个品牌最近有没有负面新闻，或者看下这个行业的热度趋势。你下载一个，把账号领域填进去建个画像，它每天给你推跟咱定位匹配的话题和热点分析报告，省得你接了个烂广告，把号给做塌了。这玩意儿关键时刻真能救命，尤其是那种看起来特别冷门的品牌，你拿不准它靠不靠谱的时候，上去查一眼热度趋势和竞争程度，心里就有底了。

第四步，也是最重要的一步——钱怎么收。

我的规矩，先钱后文，概不赊账。不管对方是多大牌的公司，说流程多复杂，你就一句话：“哥/姐，咱小本生意，您先款过来，我这边马上安排档期。” 十有八九都能成。要是对方非要走什么对公转账拖半个月，我劝你直接放奔，这种客户后期事儿最多，不是改稿就是挑刺。