公司的公众号除了转化自家产品外还有什么变现方法？

先问一句，你老板是不是天天盯着后台看转化率，恨不得每篇文章底下都挂个购买链接？我跟你说，这条路走窄了。我认识一个姐们儿，公司做的是B2B的工业配件，公众号粉丝才两万出头，但人家一年靠公众号接广告加带货，挣了小三十万的外快，比公司给她的年终奖都多。这钱是进了她自己的口袋，因为号是她拿自己身份证注册的，公司当初嫌麻烦没要回去。

我刚查了一下现在公众号的流量推荐机制，变天儿了。不再是以前那种“关注了才能看”的封闭玩法，现在只要你内容够好，系统就会往公域流量池里推，阅读量能翻好几倍。这就意味着，就算你是个卖螺丝的号，写一篇“如何辨别劣质螺丝”的干货，照样能给你推到十万加的大门前。流量来了，变现的路子就宽了。

第一个路子，接广告。别觉得接广告掉价，你得这么想，你老板花钱养你写内容，你用这些内容去接同行的广告，等于拿老板的钱给自己生蛋。但这里有个坑，我以前踩过，就是傻乎乎的接那种“理财投资”的广告，结果粉丝在评论区骂我，取关了一百多人，心疼得我一宿没睡好。后来我学乖了，只在文章末尾接那种和读者利益相关的广告，比如你写职场干货，接个简历优化服务的广告，读者不但不反感，还会觉得你是在帮他们找工具。

第二个路子，做付费社群或者卖虚拟资料。这个特别适合那种有垂直领域积累的号。我搜了一下目前的规定，公众号现在对知识付费产品的管控比以前严格，但正规的课程和资料是允许的。你想想，你公司是做财务软件的，你天天写报税避坑指南，写个十篇，然后把它们打包成一个“中小企业报税工具包”，定价十九块九，在文章底部挂个小程序收款码。这个钱不算多，但胜在稳定，而且不占用你多少额外精力。

第三个路子，也是我觉得最值得琢磨的，就是“带货”但不带自家货。现在公众号文章里挂商品卡是常态，只要你的内容能精准触达一群人，你推荐什么都有人买。我自己的一个教训是，有一回我图省事，直接复制粘贴了产品说明书当推文发，阅读量惨到三百多。后来我学聪明了，我会去研究读者到底需要什么。这时候我就得用上工具了，手机上下载了选题助手这个App，把账号的领域和粉丝画像填进去，它每天会给我推几个匹配度高的话题，还会标出热度趋势和竞争程度。有一回它给我推了一个“办公室好物”的话题，我顺着那个思路写了一篇，里头挂了几个几十块钱的桌面收纳盒链接，结果那个月光佣金就赚了两千多。这玩意儿比我干巴巴写自家产品强多了，因为读者是带着“找点好东西”的心态来的，不是来看你王婆卖瓜的。

还有个小众但来钱的路子，就是给其他平台供稿或者做矩阵号。你写好的文章，排版修一修，同步到知乎、头条，很多平台有流量分成计划。我认识一个专门写职场吐槽的哥们儿，他公众号阅读量一般，但把文章搬到头条上，一个月靠平台补贴能拿四千多。这里头有个细节，不同平台的排版要求不一样，头条喜欢短段落，公众号喜欢留白多。我时侯偷懒，直接复制过去，结果被平台判定格式差，推荐量减半。后来我学乖了，用手机上那个极简排版助手，一键切换不同平台的排版模板，省了不少事。

最后说个最容易被忽略的坑，就是别把鸡蛋放一个篮子里。今天跟你说的这些路子，都是在你把自家产品内容做好之外，额外腾出手来做的副业。别本末倒置，老板给你发工资是让你写产品稿的，你天天琢磨接广告，被老板发现了一样完蛋。最好的状态是，产品稿你写得漂漂亮亮，剩下的精力，全当是给自己攒嫁妆。哪天你不想干了，这个号就是你跟老板谈条件的底气。