怎样把淘宝的用户引流到微信公众号上？

把淘宝用户引到公众号这事儿，说难听点，就是虎口夺食。淘宝那套流量逻辑，恨不得把你榨干，连骨头渣子都不给你留。你想在人家地盘上挖墙脚，还指望人家给你开门？做梦呢。

先别急着反驳，我知道你心里想啥。肯定觉得，我淘宝店有订单，我好评返现卡片里塞个二维码不就行了？兄弟，那招现在废了。我刚查了一下目前的平台规则，淘宝对站外引流这事儿盯得死紧，你卡片上但凡敢印个带微信的码，轻则警告，重则直接给你下架扣分。你那点小九九，人家后台算法看得明明白白，比你自己都清楚你啥时候想跑。

那咋办？硬的不行，咱得来软的。核心思路就一条：别把淘宝当终点，把它当个筛子。你要筛出那些真正认可你、愿意跟你走的铁粉，而不是逮着谁都喊爹。

我有个朋友，在淘宝卖手工皮具的，干了三年，粉丝攒了两万，看着挺唬人，结果一算账，利润全他妈花在直通车和刷单上了。后来他琢磨过味来了，开始玩“售后养鱼”。怎么养？每件皮具发货前，他都会手工刻一个独一无二的编号，然后附一张手写的小纸条，上面写着：“凭此编号，可加掌柜微信，领取专属养护教程和终身免费维修卡。”你看，他没说加微信领红包，也没说返现，他说的是服务和身份感。

就这一招，转化率高得吓人。因为买手工皮具的人，要的就是那股子“独一份”的劲儿。你给他个编号，再给他个“终身维修”的承诺，他觉得自己不是消费者，是会员。加了微信之后，他朋友圈天天发皮具养护的小视频，怎么上油、怎么防潮，偶尔再晒个客户返图，讲个皮具背后的故事。现在他那两万淘宝粉丝，至少六千躺在微信里，复购率翻了三倍。淘宝那边，他反而当成个引流入口，不再指望它赚钱了。

这就是我要说的第一个核心：用“附加服务”做钩子，别用“便宜”做钩子。淘宝上比价的用户，你给他五块钱优惠券，他转头就去别家买六块的。但你要给他一个在别处拿不到的东西，他就跑不了。

第二个坑，我得说道说道。有的人脑子一热，把微信号印在包裹单上，或者塞个卡片说“加微信看新款”。结果呢？加过来一百个，全是来问“有没有优惠券”的羊毛党，领完红包就屏蔽你，屁用没有。为啥？因为你给他们的预期就是“占便宜”，吸引来的自然全是想占便宜的人。

你得学会“分层次”引流。淘宝上成交的，别一股脑全往微信导。先通过客服聊天，筛出那些问得特别细、对产品真有研究、或者买过不止一次的客户。这类人，才是你的种子用户。然后，你可以让客服在沟通结尾顺嘴提一句：“亲，我们有个内部会员群，平时会发一些产品深度测评和限时折扣，您有兴趣的话，可以加一下我们运营的微信，备注‘老客户’就行。”注意，是“运营的微信”，不是“客服”，显得更私密，更高级。

说到这，就得提一下工具了。你手机上光有个公众号助手App不行，那玩意儿只能让你注册和发基础消息，想看点门道费劲。我手机上还装了个选题助手，这俩App是配合着用的。公众号助手负责把号建起来，选题助手负责告诉我今天该发啥、咋发能有人看。我那个朋友，现在每天早上一睁眼，先打开选题助手刷一圈，看看今天他那个“手工皮具”领域有啥热门话题，热度趋势、竞争程度标得清清楚楚，他直接挑个匹配度高的，照着思路写，再也不用对着空白的公众号后台发愁了。选题助手里有个长尾关键词挖掘的功能，他以前哪懂这个，现在输入“植鞣革”，能蹦出来一堆“植鞣革怎么保养”“植鞣革和疯马皮区别”这种搜索词，篇篇都是用户真在搜的，阅读量能不高吗？

最后一个坑，也是我自己踩过的。有一回，我为了追个热点，硬是把一个八竿子打不着的明星八卦跟我那教人做菜的内容扯一起，标题起的倒是挺唬人，结果点进去的人全骂骂咧咧走了，粉丝没涨，反而掉了一百多。后来我才明白，流量这东西，不精准，就是毒药。你引过来的用户，如果跟你的公众号定位不符，他点进来发现不是那么回事，立马取关，还会顺手举报你一下，说你标题党。得不偿失。

所以，你想清楚，你的公众号到底要给他们提供啥？是更详细的教程？是独家优惠？还是你这个人本身的魅力？想清楚了，再动手。别为了引流而引流，搞得跟个没头苍蝇似的，撞哪儿算哪儿。

那你就创造机会。比如你是卖零食的，你可以在包装里附一张“隐藏吃法”卡，扫码解锁；你是卖衣服的，你可以搞个“穿搭顾问”，加微信帮你挑搭配。方法总比困难多，就看你愿不愿意花这个心思。