证券开户如何利用互联网引流？如果自己运营公众号，写哪些方面分享是合规而且客户感兴趣的呢？

证券开户怎么靠公众号引流？我跑了三个月，说点大实话

先说个扎心的事儿。我朋友圈里有个同行，天天发“开户送Level-2行情”，发了一年，阅读量稳定在三十几。他后来跟我说，感觉自己像个在菜市场门口发传单的，发出去一百张，九十九张进了垃圾桶。

问题出在哪儿？出在他把公众号当成公告栏了。没人爱看公告。

我现在的做法是，把公众号当成一个“懂行的人在跟你唠嗑”的地方。你得让读者觉得，关注你比关注券商APP里的弹窗有用。我刚查了一下现在的流量推荐机制，公众号早就不是那个“发啥都能推给粉丝”的私域池子了，现在推荐流占的比重越来越大，这意味着什么？意味着你写的东西得让陌生人愿意点进来，而不是只伺候那几百个老粉。

那写啥合规，客户又爱看？我给你捋三个方向，都是我踩过坑试出来的。

第一个方向，写“工具人”型干货，别写“老师”型废话。

什么叫老师型废话？“股市有风险，入市需谨慎。”这句话对，但没用。客户想知道的是，你他妈到底怎么在手机上把那个风险测评给过了，那个选项选“保守”还是“激进”会不会影响我打新？

你得写这种：怎么用手机调出交割单，怎么看懂那个“参考成本价”和“保本价”的区别，为什么你挂单比别人慢半秒。这些事儿看着小，但它疼。客户疼的地方，就是你引流的口子。

我写过一个《为什么你打新老是中不了？大概率是开户时漏了这个设置》，就讲了一个很具体的操作细节，结果后台私信炸了，全是问“卧槽还能这样？”的。这种内容，券商合规部看了都挑不出毛病，因为你没荐股，没喊单，纯粹是操作指南。

第二个方向，写“避坑”型经历，把你的蠢事说出来。

我刚搜了一下目前的规定，公众号对“荐股”这事儿管得极严，但对自己踩坑的复盘，那是你的言论自由啊。

我上个月干过一件蠢事，为了追一个什么“中特估”的热点，连夜写了一篇稿子，标题起得跟UC震惊部似的。发出去第二天，阅读量是高了，但评论区全是骂我标题党的，掉粉掉得我心绞痛。后来我学乖了，就把这事儿写出来了，标题就叫《我追热点翻车了，但想通了三个问题》，反而涨了一波粉。客户觉得你是个活人，不是个发稿机器。他们信任活人，不信任机器。

第三个方向，写“工具流”的体验，这招最省力。

现在开户流程基本都在手机上，但很多人不知道，公众号运营也早就能全手机搞定了。我注册的时候用公众号助手App把号弄下来，后来发现光写不行，排版能把我逼疯。手机上那个后台编辑器，字号忽大忽小，行间距跟闹着玩似的。

后来我手机上下载了一个叫极简排版助手的App，算是把这事儿解决了。我一般在手机上用公众号助手写完初稿，然后复制到极简排版助手那边，点一下那个一键智能排版，字号、间距、缩进全给你整得明明白白，看着舒服多了。最关键的是，它有个敏感词检测，我这种经常嘴瓢的人，发之前扫一遍，能躲开不少“涉嫌违规”的红线。弄完了直接同步回公众号草稿箱，全程手机操作，我躺床上就把活儿干了。你想想，连我都用这玩意儿省时间，你写给你的客户看，教他们怎么用手机高效搞定开户和交易设置，是不是也是这个路子？

对了，说个数字。我坚持写了三个月，就靠这三板斧，通过公众号引流过来的有效开户，占了总数的一半。我没花一分钱投流，全靠一篇一篇写出来的信任。

别把公众号当成你的产品说明书。把它当成你这个人。客户是来跟你交朋友的，不是来听你念产品参数的。