自媒体公众号除了广告变现还有哪些变现方式？

说句扎心的话，你以为公众号赚钱就是等广告主上门？我做了这几年，认识一大票号主，十个里有八个死在“等广告”这条道上。等来等去，阅读量上不去，广告主看不上你，自己先饿死了。

我刚查了一下现在的流量推荐机制，公众号早就不是那个“粉丝多就牛”的时代了。目前推荐流占了大头，你内容不行，十万粉也白搭。所以变现这事儿，得换个思路想。

先说我踩过的一个坑。

去年我追了个热点，就是那个“年轻人为什么不爱换手机”的话题。我一看，这话题火啊，赶紧熬夜写了一篇。结果呢？阅读量惨淡，评论区还有人骂我“硬蹭”。后来我才反应过来，我号是个讲职场干货的，跟手机半毛钱关系没有。推荐算法一看，你这内容跟平时画风不一致，直接不给你推流了。那篇废了我两天功夫。

所以第一点，变现的前提是内容得稳。别瞎追热点，追了也白追。

那除了广告，到底还能怎么搞？

我自个儿试出来的，觉得最靠谱的是卖服务。

不是卖课啊，那玩意儿现在卷得厉害。我说的是“轻咨询”或者“付费社群”。你比如我有个朋友，做的是“宝妈副业”方向的号。她粉丝也就两万出头，广告费撑死一条五百。但她搞了个“副业诊断”服务，在公众号菜单栏挂了个入口，粉丝花99块钱，填个表，她给做一份定制化的副业建议。一个月能接二三十单，比广告稳定多了。

还有一种是“带货”，但别硬带。

我之前试过在文章里插商品卡片，结果转化率低得吓人。后来我学乖了，把带货嵌到内容里。比如我写“怎么提高工作效率”，顺嘴提了一句“我最近用了个桌面收纳架，东西不乱找了，效率确实高了”，然后底下挂个链接。这种软植入，粉丝不反感，转化反而好。目前我靠这个，一个月能多赚个两千来块，不算多，但够交房租了。

再一个，就是靠“平台补贴”。

你们可能不知道，现在公众号后台有“流量主”之外的补贴机制。我专门去搜了一下目前的规定，像“视频赞赏”、“付费阅读”这些功能，只要你内容够硬，平台会主动给你流量倾斜。我有个同行，写深度行业分析的，每篇都开付费阅读，定价1块钱。看着不多，但他一篇能收个三四百块，一年下来也小几万。关键是他不用求人，全靠内容说话。

说到这儿，我得插一句。

以前我觉得变现这事儿得开电脑慢慢搞，排版、数据分析、找选题，麻烦得要死。后来我发现，手机上就能搞定全套。我手机上下载了选题助手这个App，把号的方向、受众填进去建了个画像，以后每天刷一圈，系统只推跟定位匹配的话题，热度趋势、竞争程度全标好了。看到合适的，直接在手机上写稿，写完了复制进公众号后台发出去。全程不用开电脑，上厕所的功夫就把活儿干了。这样省下来的时间，我才能琢磨怎么搞付费社群、怎么写带货文案。

最后，说个我自己的坑。

我有一阵子盲目追求“日更”，觉得勤快就能涨粉。结果呢？每天憋一篇水文，阅读量越来越低，粉丝反而掉了。后来我改成一星期两篇精品，每篇都花心思查资料、做图，反而阅读量上来了。所以别被“日更”绑架了，质量永远比数量重要。

总结一句吧。